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Como proprietários de pequenas empresas, os gestores de estúdios de ensaio têm frequentemente de desempenhar todas as funções: gestor de RH, assistente administrativo, empregado de limpeza, contabilista, executivo de marketing, … E mesmo que saiba o quão importante é vender o seu espaço em todas as oportunidades , a administração diária do seu estúdio pode ocupar todo o seu tempo e energia, certo? É por isso que nós, na Jammed, queremos partilhar consigo 4 dicas fáceis, mas eficazes, para impulsionar as suas reservas
1.º Deixe a sua presença online trabalhar mais, para que não tenha de
Então tem um site, mas está a fazer o seu trabalho? É fácil de procurar? É fácil reservar o seu estúdio online? Os seus serviços estão claramente definidos? Há muitas imagens dos seus espaços de ensaio para mostrar instantaneamente o que oferece?
Para estúdios mais pequenos, pode querer dar uma vista de olhos ao seu website para ter a certeza de que está a preencher todos os requisitos e a trabalhar o máximo possível para si. É o primeiro ponto de contacto de muitos clientes e é preciso cantar para eles. Se gere um estúdio de grande dimensão, pode considerar contratar um web designer profissional para criar um website de destaque para superar a concorrência e atrair novos clientes, como fez a All Nighter Studios.
O widget de reservas Jammed permite-lhe adicionar uma página de reservas ao seu website, tornando a reserva rápida e simples, com pagamento instantâneo e sem complicações. O Eiger Studios tem vindo a colher os benefícios da sua página de reservas Jammed, que os seus clientes podem utilizar a qualquer hora e em qualquer lugar.
Com 40% dos agendamentos de consultas a serem feitos após o horário de expediente e as reservas online a aumentar o rendimento em média 27%, é mais essencial do que nunca que o seu estúdio tenha uma forte presença online e um serviço de reservas online fácil de utilizar.
E as redes sociais? Nunca subestime a publicidade gratuita! Um rápido vídeo no Instagram sobre como afinar uma bateria ou fazer um tour pelos seus quartos mostrará aos potenciais clientes o que estão a perder. E atualizações rápidas, mas regulares, noutras plataformas, como o Facebook e o Twitter, terão o seu estúdio em mente. Tente partilhar a sua oferta em páginas de grupos locais. Marque bandas e locais locais para gerar interesse e tráfego para o seu site.
Depois há o Google. Certifique-se de que o seu estúdio tem um perfil comercial no Google para o fixar no mapa local e fazê-lo aparecer nas pesquisas. Porque não pedir aos clientes que deixem uma avaliação para mostrar aos novos clientes o quão bom é o seu serviço e o seu espaço, ao mesmo tempo que direciona tráfego para o seu website?
2.º Crie estratégias de preços inteligentes que ofereçam algo para todos
Para preencher as suas reservas, precisa de atender a uma variedade de orçamentos e disponibilidades. E pode fazê-lo com algumas estratégias de preços inteligentes que não o vão enganar.
- Atraia músicos profissionais e professores de música aceitando reservas diurnas por hora.
- Ofereça tarifas especiais para ocupação individual para atrair bateristas a solo, professores de música, etc.
- Experimente descontos em grandes quantidades para clientes regulares que reservam com meses de antecedência, dando às bandas mais motivos para voltar.
- Preencha horários menos populares do dia e da noite com preços diferenciados para reservas em bloco ou happy hours.
- Ofereça descontos por bloco de 3 horas aos fins de semana.
- Organize eventos em salas maiores nas noites de sexta-feira e sábado para aumentar o interesse e mostrar o seu espaço.
3.º Construa relações com os seus clientes e bandas locais
Para as pequenas empresas, você é o negócio! A sua presença e personalidade são, muitas vezes, o que atrai e faz com que as pessoas comprem quando alugam o seu espaço. E você pode ser a razão pela qual as pessoas continuam a voltar! Mas mesmo os tímidos e reservados donos de estúdios podem usar um toque pessoal para aumentar as reservas sem sair demasiado da sua zona de conforto.
Da próxima vez que um dos seus clientes habituais estiver a terminar a sua sessão, porque não entrar em contacto com ele e ver se já agendou o próximo ensaio? É um ótimo serviço ao cliente e uma ótima oportunidade para uma venda tranquila.
Pode até oferecer aos seus clientes mais fiéis preços de amigos para os manter satisfeitos e a voltar para mais.
Já pensou em patrocinar uma sala de concertos local ou anunciar na sua loja de discos/música local? Estes são os locais onde o seu público-alvo costuma ficar. Divulgue o nome do seu estúdio.
E que tal algumas campanhas amigáveis e direcionadas nas redes sociais, convidando bandas e artistas locais a praticar no seu espaço? Levaria apenas um minuto e é totalmente gratuito. O que há para não gostar?
4.º Abra as suas portas e seja visto!
Não espere que os clientes o encontrem. Vá apanhá-los!
Contacte as escolas locais para oferecer o seu espaço para sessões de grupos de crianças, como ensaios de coro e banda. Ofereça experiência de trabalho em produção musical e engenharia de gravação na faculdade próxima.
Se tiver a sorte de ver alguns artistas locais famosos a passar à sua porta, considere oferecer passeios históricos para mostrar aos fãs onde a sua banda favorita ensaiou. Aposto que também terá ótimas histórias para partilhar!
E porque não deixar que as roupas que as pessoas vestem e os acessórios que usam façam a publicidade por si? Coloque o seu logótipo em alguns hoodies, t-shirts, palhetas de guitarra, baquetas e deixe a mercadoria falar por si