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Como propietarios de pequeñas empresas, los gerentes de estudios de ensayo a menudo tienen que desempeñar todos los papeles: gerente de recursos humanos, asistente administrativo, personal de limpieza, contador, ejecutivo de marketing... Y aunque sabes lo importante que es vender tu espacio en cada oportunidad, el funcionamiento diario de tu estudio puede ocupar todo tu tiempo y energía, ¿verdad? Es por eso que en Jammed queremos compartir contigo 4 consejos fáciles pero efectivos para aumentar tus reservas.
1. Deja que tu presencia en línea trabaje más duro, para que tú no tengas que hacerlo
Así que tienes un sitio web, pero ¿está haciendo su trabajo? ¿Es fácil buscarte? ¿Es fácil reservar tu estudio en línea? ¿Están tus servicios claramente establecidos? ¿Hay muchas imágenes de tus espacios de ensayo para mostrar instantáneamente tu oferta?
Para estudios más pequeños, es posible que quieras darle una mirada a tu sitio web para asegurarte de que cumple con todos los requisitos y funciona lo mejor posible para ti. Es el primer puerto de escala de muchos clientes y debes atraerlos. Si tienes un estudio grande, quizás quieras considerar contratar a un diseñador web profesional para crear un sitio web que se destaque y supere a la competencia y atraiga nuevos clientes, como lo hizo All Nighter Studios.
El widget de reservas Jammed te permite agregar una página de reservas a tu sitio web, lo que hace que reservar sea rápido y sencillo con pago instantáneo y sin complicaciones. Eiger Studios ha estado cosechando los beneficios de su página de reservas Jammed, que sus clientes pueden usar en cualquier momento y en cualquier lugar.
Dado que el 40 % de las reservas de citas se realizan fuera del horario comercial y las reservas en línea aumentan los ingresos en un promedio del 27 %, es más esencial que nunca que tu estudio tenga una fuerte presencia en línea y un servicio de reservas en línea fácil de usar.
¿Y qué pasa con las redes sociales? ¡Nunca subestimes la publicidad gratuita! Un video rápido en Instagram sobre cómo afinar una batería o dar un recorrido por tus habitaciones mostrará a los clientes potenciales lo que se están perdiendo. Y las actualizaciones rápidas pero periódicas en otras plataformas, como Facebook y Twitter, mantendrán tu estudio en la mente. Intenta compartir tu oferta en páginas de grupos locales. Etiqueta bandas y lugares locales para generar interés y tráfico a tu sitio web.
Luego está Google. Asegúrate de que tu estudio tenga un perfil de empresa en Google para fijarlo en el mapa local y que aparezca en las búsquedas. ¿Por qué no pedirles a los clientes que te dejen una reseña para mostrarles a los nuevos clientes lo fantástico que es tu servicio y tu espacio, y al mismo tiempo dirigir el tráfico a tu sitio web?
2. Establece estrategias de precios inteligentes que ofrezcan algo para todos
Para completar tus reservas, necesitas adaptarte a una variedad de presupuestos y disponibilidad. Y puedes hacerlo con algunas estrategias de precios inteligentes que no te dejarán sin dinero.
- Atrae a músicos profesionales y profesores de música tomando reservas durante el día por horas.
- Ofrece tarifas especiales para ocupación individual para atraer a bateristas solistas y profesores de música, etc.
- Prueba con descuentos por volumen para clientes habituales que reserven con meses de anticipación, lo que les dará a las bandas más razones para volver
- Completa los momentos menos populares del día y la noche con precios escalonados para reservas en bloque o happy hours.
- Ofrece descuentos por bloque de 3 horas para los fines de semana
- Organiza eventos en salas más grandes los viernes y sábados por la noche para aumentar el interés y mostrar tu espacio.
3. Construye relaciones con tus clientes y bandas locales
Para las pequeñas empresas, ¡tú eres el negocio! Tu presencia y personalidad son a menudo lo que atrae a las personas y lo que las convence cuando alquilan tu espacio. ¡Y tú podrías ser la razón por la que la gente sigue volviendo! Pero incluso los dueños de estudios tímidos y retraídos pueden usar un toque personal para aumentar las reservas sin salir demasiado de su zona de confort.
La próxima vez que uno de tus clientes habituales esté terminando su sesión, ¿por qué no te pones en contacto con él y ves si ha reservado su próximo ensayo? Es un gran servicio al cliente y una gran oportunidad para una venta suave.
Incluso podrías ofrecer a tus clientes más leales tarifas de amigos para mantenerlos contentos y que vuelvan por más.
¿Has pensado en patrocinar un local de música local o anunciarte en tu tienda de discos o música local? Estos son lugares que frecuenta tu grupo demográfico clave. Da a conocer el nombre de tu estudio.
¿Y qué tal algunas campañas en las redes sociales dirigidas y amistosas que inviten a bandas y artistas locales a ensayar en tu espacio? Solo te llevará un minuto y es totalmente gratis. ¿Qué más se puede pedir?
4. ¡Abre tus puertas y hazte ver!
No esperes a que los clientes te encuentren. ¡Ve a por ellos!
Acércate a las escuelas locales para ofrecer tu espacio para sesiones grupales de niños, como ensayos de coros y bandas. Ofrece experiencia laboral en producción musical e ingeniería de grabación en la universidad cercana.
Si tienes la suerte de haber visto a algunos artistas famosos locales pasar por tus puertas, considera ofrecer recorridos históricos para mostrarles a los fanáticos dónde ensayó su banda favorita. ¡Seguro que también tendrás algunas historias geniales para compartir!
¿Y por qué no dejar que la ropa que usa la gente y los accesorios que usan hagan la publicidad por ti? Pon tu logotipo en algunas sudaderas, camisetas, púas de guitarra, baquetas y deja que la mercancía hable por ti.